今年以来，不少家电经销商直言，门店虽然是京东、天猫，或者海尔、美的、格力等大平台、大品牌的合作伙伴，但真正赚钱的机型，全是来自窜货和倒货渠道。“这年头，不倒点货，根本赚不到钱”。 常伟 撰写 最近的家电市场，很难、很乱，也很热闹。 其中，最有意思的一件事，是由部分家电窜货商、倒货商联合众多线下经销商，共同组建的所谓“万人家电窜货联盟”，突然开始成立所谓组织，开始光明正大地窜货、倒货了。其口号和目标就一个：拿到更便宜的货，找到可以“活下去”的出路。 暂且不说这种所谓的家电窜货联盟到底能存在多久、又能让多少商家受益，以及背后谁是最大的受益者。透过这一现象以及参与人数，基本可以确认一件事情：当前一线家电市场，众多线下经销商的日子是真的太难过了。背后的因素正是一线市场上的产品价格体系是彻底崩塌了，以及众多家电经销商面对大企业与大平台的抱团市场收割，生存空间正在遭遇一轮“极端灰暗”时刻。 家电业必须要承认一个事实：当前一帮被视为“乌合之众”的线下家电经销商，主动参与到窜货联盟之中，甚至有些商家已经处在被淘汰、被出局的边缘，仍然希望通过“窜货倒货”这种方式，拿到一些价格有竞争优势的尾货，利用残余的信息不对称，在线下市场上找到一点盈利空间，最终抓住最后机会展开一轮“自救”。 但是，这种方式效果到底如何？又能持续多久？家电圈认为，还是未知数！说到底，家电窜货联盟的悄然兴起，并非家电经销商的“活路”，而是价格体系崩塌、渠道秩序失守之下的一种无奈折腾，是行业深层矛盾浮出水面的症状，而非解药。 按照最近30多年以来的家电市场经营和竞争逻辑，公开“窜货”肯定是不对的，这种“家电万人窜货联盟”肯定也是难以持久的。但是，多位线下经销商告诉家电圈，现在的市场环境和竞争格局下，手上没有几个窜货渠道、不通过线上平台搞点窜货，肯定是很难生存下去的。“说实话，现在线下门店的利润主要来自倒货、窜货平台，拿点尾货机或特价机，在线下凭借体验和对比想办法卖出去，利润就出来了”。 那么，当前家电经销商所说的“只有倒货才能赚钱”是真的吗？家电圈发现，并非假话，而是非常残酷的现实。 今年以来，一线家电市场的价格混乱与竞争无序令人瞩目。表面上看，一线市场上各个家电品牌主销产品的价格体系基本崩塌，让“没有最低、只有更低”从一句玩笑话变成了残酷的事实；实际上，还是家电市场供给关系的持续逆转，市场“供大于求”已经存在10多年，叠加产业“由增量时代向存量时代”的提前切换，最终厂商之间的博弈陷入了无休止的“拼低价”。 一个更加残酷的事实是，随着京东、天猫加速落地全渠道营销、全渠道协同引爆，带动了头部家电品牌可以在更短的时间、更高的效率以及更少的资源投入下，实现阶段性经营目标的突破，全渠道零售则进一步压缩了线下所有传统渠道经销商的生存空间，造成家电市场原有的第三方分销、批发零售体系基本陷入了“进退两难”。 最近家电万人窜货联盟的出现，放眼整个产业和市场，家电圈认为，这早就不是第一次，也不会是最后一次，但存续的价值和时空也不会太久。因为，当市场的矛盾已经从价格失控、价格混乱全面转向需求低迷和“最后一米”拦截，价格已经不再是核心要素，而是次要手段。 单一拼价格的时代，在家电行业正在快速远去。所有家电厂商必须要更清醒地认识到，当前存量市场的竞争早就不是一招鲜，更不是一阵风，而是持久的价格、价值竞争综合绞杀。 接下来，家电经销商真正的出路，不在于“一时一地“靠窜货、倒货赚取信息差与价格差，而在于厂商关系、渠道秩序与价值分配机制的重构：家电大企业需要为线下渠道留出合理的利润空间与生存土壤，经销商也需要从“搬箱子”的差价模式转向服务、体验与本地化运营的价值创造。 唯有如此，家电渠道生态才能走出“不窜货等死、窜货也难活”的困局，家电行业竞争才能真正从价格绞杀走向价值共生！ ‍ ‍‍